[مقابلة] "داريون" ينضم إلى أفضل 10 مكاتب محاماة بعد 9 سنوات من تأسيسها... "لا". 1 ممثل المساهم كيم كوك إيل

"سنقف شامخين في السوق العالمية من خلال التخصص في "AI Logaltech""
سر أقصر نمو... الاستشارة القانونية نقطة عمياء، خدمة عالية الجودة تتمحور حول الصين
يركز على عمليات الاندماج والاستحواذ، والكوارث الكبرى، وانتهاك براءات الاختراع، والأدوية الحيوية، والقطاع الصحي، وما إلى ذلك.
توظيف عدد كبير من محامي التكنولوجيا القانونيين وتوسيع شبكة الفروع في المدن الكبرى حول العالم

"التغيير والابتكار هما السبيل الوحيد للبقاء." كيم كوك إيل، المحامي التمثيلي في شركة المحاماة داريون، هو "عملاق صغير" تعلم كيفية البقاء في السوق القانونية حيث يسود عدم اليقين. لقد حقق أهدافه بروح التغيير المستمر والابتكار والتحدي. أصبحت "داريون Law Firm" واحدة من أفضل 10 مكاتب محاماة في كوريا بعد 9 سنوات فقط من تأسيسها.

وقد ثبت ذلك من خلال أداء التعيينات حتى نهاية عام 2024. وهو رقم قياسي رائع تم تحقيقه في أقصر فترة زمنية حتى في إحصاءات نمو صناعة المحاماة. تم تسجيل رقم قياسي جديد معجزة.

أكد الرئيس التنفيذي كيم، "هذه هي البداية فقط. لن أكون راضيًا عن نفسي وسأركز شغفي على السوق القانونية الأوسع والعولمة خارج السوق المحلية." وقال: "في عصر الذكاء الاصطناعي، رياح الذكاء الاصطناعي قوية في السوق القانونية"، وتعهد قائلاً: "سنعمل على ترسيخ الأساس للقفزة الثانية من خلال توظيف عدد كبير من المحامين المحترفين الذين سيقودون التكنولوجيا القانونية للذكاء الاصطناعي".

التقينا بالرئيس التنفيذي لشركة "كيم" للمحاماة داريون وسمعنا عن شغفه بدخول أفضل 10 شركات محاماة في فترة زمنية قصيرة ورؤيته المستقبلية حول كيفية اختراق حواجز العولمة.

◀ ما هي معايير توظيف المواهب الكفؤة للقفزة الثانية للأمام؟

= داريون يولي أهمية للقدرة على تطوير التفكير المرتكز على العملاء مع امتلاك الخبرة والإبداع. مع توسع التكنولوجيا القانونية، بما في ذلك إدخال الذكاء الاصطناعي، في مختلف المجالات في الداخل والخارج، يحتاج السوق القانوني أيضًا إلى تغييرات لاستيعاب ذلك، لذلك نحن بحاجة إلى أشخاص موهوبين يمكنهم قيادة التكنولوجيا القانونية. نحن نبحث عن الأشخاص ذوي الخبرة المتميزة في استشارات الشركات المحلية والدولية، وعمليات الدمج والاستحواذ، والتجارة العادلة، والرعاية الصحية، بالإضافة إلى الأشخاص ذوي التفكير الإبداعي الذين يمكنهم التنبؤ بتقنيات التكنولوجيا القانونية الجديدة وتغيرات السوق والاستجابة لها، والأشخاص الذين يمكنهم فهم الاحتياجات المتنوعة للعملاء بدقة وتقديم الحلول المثلى وفقًا لذلك.

◀ هل لديك استراتيجية تمايز للعملاء؟

= بالمقارنة مع مكاتب المحاماة الأخرى، فإن الأولوية القصوى لـ داريون هي تعزيز الخدمات القانونية المخصصة للعملاء. من خلال تشكيل فريق محترف يمكنه تلبية الاحتياجات المتنوعة للعملاء، نقوم بتوسيع نظام "الخدمة الشاملة" الخاص بنا حتى يتمكن العملاء من الحصول على نفس المستوى من الخدمة عالية الجودة في أي منطقة أو مجال. بمعنى آخر، نهدف إلى أن نكون شركة محاماة تركز على العملاء وتضع احتياجات العملاء في المقام الأول، ليس فقط من خلال توفير الحلول التي يحتاجها العملاء، ولكن أيضًا من خلال تشغيل مركز إدارة العملاء الذي يتواصل بانتظام مع العملاء ويستمع إلى مجالات التحسين.

◀ بالمقارنة مع المبيعات في عام 2013، ارتفعت المبيعات في العام الماضي بنسبة 60% تقريبًا. ما هو المجال الأكثر مسؤولية عن المبيعات؟

= المجال الأبرز هو الفريق القانوني للشركة. في حين أن شركات المحاماة الكبيرة القائمة تقدم المشورة القانونية بشكل رئيسي للشركات الكبيرة، فإن داريون يركز على تقديم خدمات استشارات قانونية عالية الجودة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تقع في النقطة العمياء من الاستشارات القانونية، وخاصة الشركات خارج منطقة العاصمة.

على مدار العام الماضي، قدمنا ​​المشورة القانونية بشأن عمليات الاندماج والاستحواذ (M&A)، والكوارث الكبرى، وانتهاكات براءات الاختراع لهذه الشركات، بالإضافة إلى المجالات الجنائية وإدارة الضرائب ذات الصلة. بالإضافة إلى ذلك، أعتقد أن مفتاح نمونا هو أننا قمنا باستمرار بتعزيز مجالاتنا المهنية، مثل إعادة تنظيم مجموعتنا الطبية والصيدلانية وتوسيع مجالات أعمالنا لتشمل المجالات الصيدلانية والبيولوجية والصحية.

◀ يُقال أن إدخال أنظمة مكاتب المحاماة المتقدمة مثل تلك الموجودة في الولايات المتحدة قد اجتذب الكثير من الجاذبية من العملاء. أشعر بالفضول بشأن النظام المفضل للغاية في قياس الأداء. يرجى أن تكون محددة.

= من بين أنظمة شركات المحاماة العالمية البريطانية والأمريكية، فإن العناصر الأساسية التي تم قياسها داريون هي إنشاء مكاتب تزور العملاء وإدخال LegalTech التي توفر معلومات كافية للعملاء.

تقدم شركات المحاماة الناطقة باللغة الإنجليزية خدمات مخصصة للعملاء في كل بلد من خلال إنشاء مكاتب في كل بلد، وتقوم داريون أيضًا بقياس ذلك وإعطاء الأولوية لإمكانية الوصول إلى العملاء من خلال إنشاء مكاتب في المدن الكبرى ليس فقط محليًا ولكن أيضًا في جميع أنحاء العالم. بالإضافة إلى ذلك، نحن نسعى جاهدين لتوفير الحلول المثلى لعملائنا ليس فقط من خلال إنشاء مكاتب مثل هذه، ولكن أيضًا من خلال تطوير تقنية الذكاء الاصطناعي القانونية التي يمكنها تلبية احتياجات العملاء.

◀ ما هي خططك لتصبح شركة محاماة عالمية؟

=مع عدم نمو حجم السوق القانوني المحلي وركوده، يعد التوسع الخارجي لشركة داريون خيارًا طبيعيًا للتغلب على الوضع الحالي وهو رؤية مهمة لشركة داريون. حاليًا، تجري عملية إنشاء المكاتب وتوظيف محامين محليين في نيويورك وواشنطن العاصمة وطوكيو باليابان، كما تم إجراء تحقيقات ميدانية في بكين وشانغهاي بالصين. في المستقبل، نخطط لتوسيع القدرة التنافسية للسوق القانونية الكورية على المستوى الدولي من خلال تعزيز مكانة داريون كشركة محاماة عالمية ليس فقط في جنوب شرق آسيا وأوروبا ولكن في جميع أنحاء العالم.

◀ ما هي مشاريعك وأهدافك الرئيسية لهذا العام؟

=التركيز التجاري الرئيسي هو التوسع في Legal Tech، والهدف هو استكمال التركيز على العملاء. كما ذكرنا سابقًا، لكي نصبح شركة محاماة عالمية، نهدف إلى تقديم خدمات قانونية تعتمد على التكنولوجيا القانونية للذكاء الاصطناعي في مجالات الأعمال الشاملة مثل الاستشارات والاستشارات والتسويق، مع التركيز على توظيف الخبراء الذين يمكنهم تلبية الاحتياجات المتنوعة للعملاء المحليين والأجانب، وصيانة الأنظمة والأدلة، وتعزيز التواصل مع العملاء من خلال جعل مركز إدارة العملاء عمليًا.

◀ ما هو شعار الرئيس التنفيذي كوك إيل كيم؟

= "التغيير والابتكار هما السبيل الوحيد للعيش"، هذا هو شعاري. التغيير دائمًا ما يكون غير مؤكد ومليء بالتحديات، لكنني أعتقد أن استغلاله كفرصة والحفاظ على موقف الابتكار المستمر هو القوة الدافعة وراء نمو داريون. نحن، داريون، لن نكتفي بالسوق القانونية المحلية الراكدة، بل سنصبح شركة محاماة رائدة تقود التغيير وتحقق الابتكار في السوق القانونية العالمية سريعة التغير.

◀ من هو الرئيس التنفيذي كوك إيل كيم؟

= تخرج من كلية الحقوق بجامعة سيول الوطنية في عام 1991، وحصل على امتحان المحاماة الرابع والثلاثين (1992)، وأكمل معهد البحوث والتدريب القضائي (الدفعة 24) في عام 1995. وبعد دخوله مهنة المحاماة كمدعي عام في مكتب المدعين العامين لمنطقة سيول في عام 1998، عمل كمدعي عام في مكتب المدعين العامين لمنطقة بوسان ومكتب المدعين العامين لمنطقة سيول المركزية، قبل أن يشغل منصب المدعي العام الرئيسي في سيول. مكتب المدعي العام للمنطقة الوسطى، ومكتب المدعي العام لمنطقة غوانغجو، ومكتب المدعي العام لمنطقة سوون.

بعد ذلك، شغل على التوالي منصب رئيس فرع نامون لمكتب المدعي العام لمنطقة جيونجو، ورئيس فرع موكبو لمكتب المدعي العام لمنطقة غوانغجو، ورئيس فرع غويانغ لمكتب المدعي العام لمنطقة أويجيونغبو، وعمل بجد لترسيخ صورة المدعين العامين الذين يعملون مع المواطنين. عمل أستاذاً في معهد البحوث والتدريب القضائي وعمل على تنشئة المحامين المستقيمين.

قام المحامي كيم، الذي خلع زيه القانوني ودخل صناعة المحاماة في عام 2020، بتعزيز الابتكار في القطاع العام من خلال العمل كعضو استشاري للابتكار في وزارة الأراضي والبنية التحتية والنقل، ومدينة أوسان في جيونج جي دو، وشركة جيونج جي للإسكان والحضر، ومستشار قانوني للمجلس الرياضي الكوري. بعد انضمامه إلى داريون كأفضل محامٍ عام في عام 2023، تم تعيينه كرئيس تنفيذي للإدارة في عام 2024 ويقود داريون من الخط الأمامي.

المراسل جيونج يونج تشيول (jyc6131@sejungilbo.com)

[عرض المقال كاملاً]
[مقابلة] "داريون" ينضم إلى أفضل 10 مكاتب محاماة بعد 9 سنوات من تأسيسها... "لا." 1 ممثل المساهم كيم كوك إيل (الاختصار)