[สัมภาษณ์] 'แดยุน' กลายเป็นสำนักงานกฎหมาย 10 อันดับแรกหลังจากก่อตั้งมา 9 ปี… 'ไม่' 1 ตัวแทนผู้สนับสนุน คิมกุกอิล

“เราจะยืนหยัดอย่างสูงในตลาดโลกด้วยความเชี่ยวชาญใน 'AI Logaltech'”
เคล็ดลับการเติบโตที่สั้นที่สุด... คำแนะนำทางกฎหมาย จุดบอด บริการคุณภาพที่เน้นจีนเป็นศูนย์กลาง
มุ่งเน้นไปที่การควบรวมกิจการ ภัยพิบัติที่สำคัญ การละเมิดสิทธิบัตร ชีวเภสัชภัณฑ์ ภาคสุขภาพ ฯลฯ
รับสมัครทนายความด้านกฎหมายด้านเทคนิคจำนวนมากและขยายเครือข่ายสาขาในเมืองใหญ่ทั่วโลก

“การเปลี่ยนแปลงและนวัตกรรมเป็นหนทางเดียวที่จะอยู่รอด” คิมกุกอิล ทนายความตัวแทนของสำนักงานกฎหมายแดรยอนเป็น 'ยักษ์ใหญ่ตัวน้อย' ที่ได้เรียนรู้วิธีเอาตัวรอดในตลาดกฎหมายที่ซึ่งความไม่แน่นอนเกิดขึ้น เขาบรรลุเป้าหมายด้วยจิตวิญญาณแห่งการเปลี่ยนแปลง นวัตกรรม และความท้าทายอย่างต่อเนื่อง 'สำนักงานกฎหมายแดยุน' ได้กลายเป็นหนึ่งใน 10 สำนักงานกฎหมายชั้นนำในเกาหลีเพียง 9 ปีหลังจากการก่อตั้ง

สิ่งนี้พิสูจน์ได้จากผลการปฏิบัติงานของการนัดหมาย ณ สิ้นปี 2567 ถือเป็นสถิติที่น่าทึ่งที่ประสบความสำเร็จในระยะเวลาอันสั้นที่สุด แม้แต่ในสถิติการเติบโตของอุตสาหกรรมสำนักงานกฎหมายก็ตาม ได้สร้างสถิติใหม่อันน่าอัศจรรย์

ซีอีโอคิมเน้นย้ำว่า "นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้น ฉันจะไม่นิ่งนอนใจและจะมุ่งความสนใจไปที่ตลาดกฎหมายที่กว้างขึ้นและโลกาภิวัฒน์นอกเหนือจากตลาดในประเทศ" “ในยุค AI กระแสของ AI กำลังมาแรงในตลาดกฎหมาย” เขากล่าว และให้คำมั่นว่า “เราจะสร้างรากฐานสำหรับการก้าวกระโดดครั้งที่สองโดยการสรรหานักกฎหมายมืออาชีพจำนวนมากที่จะเป็นผู้นำเทคโนโลยีทางกฎหมายของ AI”

เราได้พบกับ CEO Kim แห่งสำนักงานกฎหมาย Daeryun และได้ยินเกี่ยวกับความหลงใหลในการก้าวเข้าสู่บริษัทกฎหมายชั้นนำ 10 อันดับแรกในระยะเวลาอันสั้น และวิสัยทัศน์ในอนาคตของเขาเกี่ยวกับวิธีการเอาชนะอุปสรรคต่อโลกาภิวัตน์

▶เกณฑ์ในการสรรหาผู้มีความสามารถเพื่อการก้าวกระโดดครั้งที่สองมีอะไรบ้าง?

= Daeryun ให้ความสำคัญกับความสามารถในการพัฒนาความคิดที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ในขณะเดียวกันก็มีความเชี่ยวชาญและความคิดสร้างสรรค์ไปด้วย เนื่องจากเทคโนโลยีด้านกฎหมายขยายตัว รวมถึงการนำ AI มาใช้ในด้านต่างๆ ทั้งในและต่างประเทศ ตลาดด้านกฎหมายก็จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงเพื่อรองรับสิ่งนี้ ดังนั้นเราจึงต้องการคนที่มีความสามารถซึ่งสามารถเป็นผู้นำด้านเทคโนโลยีด้านกฎหมายได้ เรากำลังมองหาผู้ที่มีความเชี่ยวชาญที่โดดเด่นในด้านการให้คำปรึกษาองค์กรในประเทศและต่างประเทศ การควบรวมกิจการ การค้าที่เป็นธรรม และการดูแลสุขภาพ รวมถึงผู้ที่มีความคิดสร้างสรรค์ที่สามารถคาดการณ์และตอบสนองต่อเทคโนโลยีเทคโนโลยีทางกฎหมายใหม่ๆ และการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้ และผู้ที่สามารถเข้าใจความต้องการที่หลากหลายของลูกค้าได้อย่างแม่นยำและจัดหาโซลูชั่นที่เหมาะสมที่สุดตามนั้น

▶คุณมีกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างให้กับลูกค้าหรือไม่?

= เมื่อเปรียบเทียบกับสำนักงานกฎหมายอื่นๆ ความสำคัญสูงสุดของ Daeryun คือการเสริมสร้างบริการทางกฎหมายที่ปรับแต่งตามความต้องการของลูกค้า ด้วยการสร้างทีมงานมืออาชีพที่สามารถตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้า เรากำลังขยายระบบ 'บริการครบวงจร' เพื่อให้ลูกค้าสามารถรับบริการคุณภาพสูงในระดับเดียวกันในทุกภูมิภาคหรือทุกสาขา กล่าวอีกนัยหนึ่ง เรามุ่งมั่นที่จะเป็นสำนักงานกฎหมายที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางซึ่งให้ความสำคัญกับความต้องการของลูกค้าเป็นอันดับแรก ไม่เพียงแต่โดยการจัดหาโซลูชั่นที่ลูกค้าต้องการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการปฏิบัติการศูนย์การจัดการลูกค้าที่สื่อสารกับลูกค้าเป็นประจำและรับฟังด้านการปรับปรุง

▶เมื่อเทียบกับยอดขายในปี 2556 ยอดขายในปีที่แล้วเพิ่มขึ้นประมาณ 60% สาขาใดรับผิดชอบการขายมากที่สุด?

= สาขาที่โดดเด่นที่สุดคือทีมกฎหมายองค์กร ในขณะที่สำนักงานกฎหมายขนาดใหญ่ที่มีอยู่ให้คำแนะนำด้านกฎหมายแก่องค์กรขนาดใหญ่เป็นหลัก Daeryun มุ่งเน้นไปที่การให้บริการคำแนะนำทางกฎหมายที่มีคุณภาพแก่ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่มองไม่เห็นคำแนะนำทางกฎหมาย โดยเฉพาะบริษัทที่อยู่นอกเขตเมือง

ในปีที่ผ่านมา เราได้ให้คำแนะนำทางกฎหมายเกี่ยวกับการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ภัยพิบัติร้ายแรง และการละเมิดสิทธิบัตรของบริษัทเหล่านี้ รวมถึงด้านอาญาและการบริหารภาษีที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ ฉันเชื่อว่ากุญแจสำคัญในการเติบโตของเราคือการที่เราได้เสริมสร้างความเข้มแข็งในสาขาวิชาชีพของเราอย่างต่อเนื่อง เช่น โดยการจัดกลุ่มการแพทย์และเภสัชกรรมของเราใหม่ และขยายสาขาธุรกิจของเราไปยังสาขาเภสัชกรรม ชีวภาพ และสุขภาพ

▶ว่ากันว่าการเปิดตัวระบบสำนักงานกฎหมายขั้นสูง เช่น ในสหรัฐอเมริกา ได้รับความสนใจจากลูกค้าเป็นอย่างมาก ฉันอยากรู้เกี่ยวกับระบบที่เป็นที่ต้องการอย่างมากในการเปรียบเทียบ โปรดระบุให้เฉพาะเจาะจง

= ในบรรดาระบบของสำนักงานกฎหมายระดับโลกในโลกที่พูดภาษาอังกฤษ องค์ประกอบสำคัญที่ Daeryun เปรียบเทียบคือการจัดตั้งสำนักงานที่เยี่ยมลูกค้าและการแนะนำเทคโนโลยีทางกฎหมายที่ให้ข้อมูลที่เพียงพอแก่ลูกค้า

สำนักงานกฎหมายที่พูดภาษาอังกฤษกำลังให้บริการที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าในแต่ละประเทศโดยการจัดตั้งสำนักงานในแต่ละประเทศ และ Daeryun ยังได้เปรียบเทียบสิ่งนี้และจัดตั้งสำนักงานในเมืองใหญ่ๆ ไม่เพียงแต่ในเกาหลีเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทั่วโลก โดยให้ความสำคัญกับการเข้าถึงของลูกค้า นอกจากนี้ เรามุ่งมั่นที่จะมอบโซลูชันที่ดีที่สุดแก่ลูกค้าของเราโดยไม่เพียงแต่จัดตั้งสำนักงานเช่นนี้ แต่ยังพัฒนา AI Legal Tech ที่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าอีกด้วย

▶คุณมีแผนจะเป็นสำนักงานกฎหมายระดับโลกอย่างไรบ้าง

=เนื่องจากขนาดของตลาดกฎหมายในประเทศไม่เติบโตและซบเซาอีกต่อไป การขยายธุรกิจในต่างประเทศของ Daeryun จึงเป็นทางเลือกที่เป็นธรรมชาติในการเอาชนะสถานการณ์ปัจจุบันและเป็นวิสัยทัศน์ที่สำคัญสำหรับ Daeryun ปัจจุบัน ขั้นตอนการจัดตั้งสำนักงานและการจ้างทนายความท้องถิ่นกำลังดำเนินการในนิวยอร์ก วอชิงตัน ดี.ซี. และโตเกียว ประเทศญี่ปุ่น และการสอบสวนภาคสนามยังได้ดำเนินการในกรุงปักกิ่งและเซี่ยงไฮ้ ประเทศจีนด้วย ในอนาคต เราวางแผนที่จะขยายขีดความสามารถในการแข่งขันของตลาดกฎหมายเกาหลีในระดับสากล โดยการเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของ Daeryun ในฐานะสำนักงานกฎหมายระดับโลก นอกเหนือจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ยุโรป และทั่วโลก

▶โครงการและเป้าหมายสำคัญของคุณในปีนี้คืออะไร?

=จุดมุ่งเน้นทางธุรกิจหลักคือการขยาย Legal Tech และเป้าหมายคือการทำให้ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น เพื่อที่จะเป็นบริษัทกฎหมายระดับโลก เรามุ่งมั่นที่จะให้บริการทางกฎหมายโดยใช้เทคโนโลยีกฎหมาย AI ในด้านธุรกิจโดยรวม เช่น การให้คำปรึกษา การให้คำปรึกษา และการตลาด ขณะเดียวกันก็มุ่งเน้นไปที่การสรรหาผู้เชี่ยวชาญที่สามารถตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้าในประเทศและต่างประเทศ การบำรุงรักษาระบบและคู่มือ และเสริมสร้างการสื่อสารกับลูกค้าด้วยการทำให้ศูนย์การจัดการลูกค้าใช้งานได้จริง

▶ คำขวัญของซีอีโอกุกอิลคิมคืออะไร?

= “การเปลี่ยนแปลงและนวัตกรรมเป็นหนทางเดียวที่จะมีชีวิตอยู่” นี่คือคติประจำใจของฉัน การเปลี่ยนแปลงเป็นสิ่งที่ไม่แน่นอนและท้าทายเสมอ แต่ฉันเชื่อว่าการใช้มันเป็นโอกาสและการรักษาทัศนคติของนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องเป็นแรงผลักดันเบื้องหลังการเติบโตของ Daeryun Daeryun จะไม่ชำระตลาดกฎหมายในประเทศที่ซบเซา แต่จะกลายเป็นสำนักงานกฎหมายบุกเบิกที่เป็นผู้นำการเปลี่ยนแปลงและบรรลุนวัตกรรมในตลาดกฎหมายทั่วโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

▶ ใครคือซีอีโอกุกอิลคิม?

=สำเร็จการศึกษาจากวิทยาลัยนิติศาสตร์มหาวิทยาลัยแห่งชาติโซลในปี 1991 เข้าสอบเนติบัณฑิตครั้งที่ 34 (พ.ศ. 2535) และสำเร็จการศึกษาจากสถาบันวิจัยและฝึกอบรมด้านตุลาการ (รุ่นที่ 24) ในปี พ.ศ. 2538 หลังจากเข้าสู่วิชาชีพด้านกฎหมายในตำแหน่งอัยการที่สำนักงานอัยการเขตโซลในปี 2541 เขาทำงานเป็นอัยการที่สำนักงานอัยการเขตปูซานและสำนักงานอัยการเขตกลางกรุงโซล ก่อนที่จะดำรงตำแหน่งหัวหน้า อัยการที่สำนักงานอัยการเขตกลางกรุงโซล, สำนักงานอัยการเขตกวางจู และสำนักงานอัยการเขตซูวอน

หลังจากนั้นเขาดำรงตำแหน่งหัวหน้าสาขานัมวอนของสำนักงานอัยการเขตจอนจู หัวหน้าสาขามกโพของสำนักงานอัยการเขตกวางจู และหัวหน้าสาขาโกยางของสำนักงานอัยการเขตอึยจองบู โดยทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของอัยการที่ทำงานร่วมกับพลเมือง เขาทำงานเป็นศาสตราจารย์ที่สถาบันวิจัยและฝึกอบรมด้านตุลาการ และทำงานเพื่อปลูกฝังทนายความที่ซื่อสัตย์

ทนายความ Kim ซึ่งถอดเครื่องแบบทางกฎหมายและเข้าสู่วงการกฎหมายในปี 2020 ได้ส่งเสริมนวัตกรรมในภาครัฐโดยทำงานเป็นสมาชิกที่ปรึกษาด้านนวัตกรรมของกระทรวงที่ดิน โครงสร้างพื้นฐาน และการขนส่ง เมืองโอซาน จังหวัดคยองกีโด บริษัท Gyeonggi Housing and Urban Corporation และที่ปรึกษากฎหมายของสภากีฬาเกาหลี หลังจากร่วมงานกับ Daeryun ในตำแหน่งทนายความทั่วไปชั้นนำในปี 2023 เขาได้รับแต่งตั้งให้เป็น CEO ฝ่ายบริหารในปี 2024 และเป็นผู้นำของ Daeryun จากแนวหน้า

นักข่าว จอง ยองชอล (jyc6131@sejungilbo.com)

[ดูบทความเต็ม]
[สัมภาษณ์] ‘แดยุน’ กลายเป็นสำนักงานกฎหมาย 10 อันดับแรกในรอบ 9 ปีหลังจากการก่อตั้ง… ‘ไม่ใช่’ ตัวแทนผู้สนับสนุน 1 คน Kim Kuk-il (ทางลัด)