[Contribución] Los bonos de exportación, una “estrategia” más que un “subsidio”

Las empresas exportadoras deben saber utilizar los bonos de exportación y los criterios para seleccionar socios exitosos.

El entorno comercial global que rodea a las empresas exportadoras nacionales está cambiando más rápido que nunca. El fortalecimiento de los aranceles y los controles de exportación en Estados Unidos, la expansión de las regulaciones ambientales y ESG en la UE y el avance de las certificaciones y barreras no arancelarias por país son ahora una realidad que se aplica no solo a las grandes corporaciones sino también a las pequeñas y medianas empresas exportadoras sin excepción. En este entorno, el 'proyecto de bonos de exportación' apoyado por el gobierno va más allá del apoyo a los costos y se ha convertido en una herramienta estratégica clave para gestionar los riesgos de las empresas exportadoras y acelerar la entrada al mercado global.

Negocio de vales de exportación: es hora de centrarse en la “gestión proactiva de riesgos” más allá del marketing
El proyecto de bonos de exportación es un sistema diseñado para permitir que las pequeñas y medianas empresas exportadoras seleccionen y utilicen libremente los servicios de organizaciones profesionales privadas registradas como agencias ejecutoras mediante la recepción de bonos del gobierno. En el pasado, solía utilizarse para marketing simple, traducción y apoyo a la participación en exposiciones, pero recientemente, a medida que las regulaciones globales se han fortalecido, se ha resaltado mucho la importancia de los "servicios de gestión proactiva de riesgos". A través del bono, las empresas pueden recibir asesoramiento de entrada inicial, como el establecimiento de una corporación en el extranjero, así como prevención de disputas a través de la revisión de contratos de exportación y servicios de respuesta a las complejas regulaciones y certificación del país socio exportador. Además, es posible recibir asistencia profesional para la gestión de riesgos globales, que abarca desde un diagnóstico preciso de las barreras arancelarias y no arancelarias hasta la respuesta a los aranceles y controles de exportaciones estadounidenses, que son temas candentes en el entorno comercial reciente.

Un problema que se observa a menudo en la práctica es que los riesgos legales, aduaneros y regulatorios se revelan sólo después de que se firma el contrato, lo que resulta en situaciones en las que el costo de responder excede con creces el monto del bono de apoyo. Esta es la razón por la que los vales de exportación deberían utilizarse en la etapa inicial de diseño y no como una medida de ahorro de costos a corto plazo.

El asesoramiento fragmentado es arriesgado; se necesitan “soluciones integradas”
La exportación no es un problema de un solo área. Dentro de una transacción, se entrelazan cuestiones complejas como el derecho contractual, el derecho aduanero, el derecho sobre transacciones de divisas, los impuestos, los derechos de propiedad intelectual y las regulaciones locales. Esto se evidencia en casos en los que un único contrato de agencia en el extranjero se convierte en una disputa sobre derechos exclusivos, errores en el juicio sobre el origen de los TLC dan lugar a aranceles adicionales y casos en los que el uso de una marca se bloquea debido a marcas no registradas.

Por lo tanto, en lugar de buscar asesoramiento para cada campo por separado, las empresas deberían encontrar una agencia de implementación que revise exhaustivamente todos estos factores. Debemos considerar cuidadosamente si es posible un servicio integral que abarque asuntos legales, asuntos fiscales, derechos de aduana y derechos de propiedad intelectual, y si personal profesional como abogados, expertos en aduanas y contadores fiscales pueden colaborar dentro de un sistema para diseñar una estructura que evite que surjan disputas desde el principio. Ésta es la manera de evitar la división de responsabilidades y la desconexión de la estrategia.

Debe trabajar con un socio que asuma la responsabilidad de la ejecución.
Para maximizar la eficiencia del uso de bonos de exportación, es ventajoso seleccionar un socio que vaya más allá del ámbito del asesoramiento y apoye la implementación práctica. En otras palabras, existe la necesidad de un sistema que vaya más allá de la consultoría y apoye la agencia de documentos comerciales relacionados con contratos, despacho de aduanas y pagos, así como la certificación en el extranjero y los procedimientos de registro local.

En particular, para las pequeñas y medianas empresas con mano de obra interna limitada, es más importante seleccionar una agencia ejecutora con una estructura tan completa. Esto se debe a que, dada la realidad de las empresas que carecen de un departamento dedicado independiente, manejar todo, desde el asesoramiento hasta el procesamiento de documentos y el registro local, todo al mismo tiempo, reducirá la carga de trabajo y, a la inversa, disfrutará del efecto tangible de mejorar la velocidad del trabajo. Además, también será un criterio importante comprobar si la empresa tiene una amplia experiencia en la respuesta a disputas o sanciones reales en lugar de explicaciones teóricas, y si los últimos problemas comerciales globales pueden reflejarse inmediatamente en la práctica.

Vales de exportación: las empresas que los utilicen correctamente sobrevivirán
La exportación se ha convertido hoy en día en una estrategia que determina la supervivencia de una empresa. El proyecto de bonos de exportación es el arma más poderosa que se le ha dado al país para implementar su estrategia. Lo importante es “con quién y cómo” se utiliza esta arma.

En lugar de ver los vales como una tarea que hay que agotar, las empresas deberían utilizarlos como una oportunidad para encontrar un socio confiable que los acompañe en su viaje global. Si seleccionamos una empresa con la experiencia necesaria para asumir la plena responsabilidad de la expansión de nuestra empresa en el extranjero y la utilizamos activamente, el entorno comercial de crisis se convertirá en realidad en una oportunidad.

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[Contribución] Vales de exportación, una 'estrategia' más que un 'subsidio'
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